株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

売り込みしないで集客する方法

投稿日:

よく、こんな声を聞きます。

「セミナーするんだけど、人が集まらなくてどうしようか困ってるんだよ」とか、

「集客したいけど、売込みはしたくないんだよね」とか、

「集客のために、とりあえず名刺配ればいいの?」

とかね。

みなさん、共通の悩みをお持ちです。

正直、売込みをして、仮に売れたとしても、それをなかなか続けていくのはしんどいですよね。

あまりやりすぎると、面倒な人だと思われても嫌だし。

なので、売込みをしないで集客する、この方法を身につけてください。

売込みしないで集客する方法


それは、「相手から寄ってきてもらう人になる」です。

えっ、何それ?バカにしてるの?

って、期待を裏切ってしまいましたでしょうか?

そんなことできるんなら、苦労しないですよね。

でも、世の中でトップセールスマンと呼ばれている営業マン達は、売込みをしなくてもお客さんの方からよってきてもらえる状態を作れていて、

なので、常にトップセールスなんですよ。

少し想像してみてください。

お客さんの方から自分に寄ってきてもらうことができたら、どんなに楽しいでしょうか。

世の中で成功している人の状態というのはこんな状態なんです。

なので、この状態を目指しながら、活動する必要があります。

じゃあ、どうやって、この状態になれるでしょうか?

すこし、紹介していきます。

お客さんに寄ってきてもらうための方法

1つは、これです。

相手に無料で付加価値を提供する」です。

少し漠然としていますが、例えば、こんなことです。

  • お客さんを無料で紹介してあげる
  • 有用な情報を無料でシェアしてあげる
  • 無料で自分のサービスの一部を提供してあげる

まだまだありますが、とりあえず、無料で何かを提供してあげてください。

提供する内容としても、その人が求めていることや、課題になっていることに関連する方がいいです。

そしたら、どうなると思いますか?

あなたはその方からすごく感謝され、信頼できる存在になります。

ちょっと考えてみてください。あなたが知り合いから、積極的にそんなことされたらどう感じますか?

「本当にありがとう。助かったわ!!」

って気持ちになりますよね。

すると、今度はどうなってくるかというと、

「何かあったらこの人(あなた)にお願いしようかな」とか、

「この人(あなた)のために何かしてあげようかな」ってことになってきます。

こうして、あなたのことを信頼してくれて、頼りにしてくれる人をたくさん作るんです。


そして、もう1つ大切なことがあります。

それは、「定期的に連絡をとる」です。

人って、時間が経つにつれて、過去に会った人のことを忘れつつあります。

記憶から消えて無くなるという意味ではなくて、意識しないと出てこないという意味です。

でも、昨日会った人のこととか、1週間以内に会った人のことなら、意識して思い出さなくても、顕在的にあなたの頭の中に現れてくるわけです。

例えば、「昨日、会った人、面白かったなー」とか、

「先週の週末に参加した勉強会の講師の方は話がうまかったなー」みたいに、

記憶に深く残っているんですね。

でも、1年前に参加した勉強会の講師の人のことは、パッとでてきますか?

意識して、時間をかけて、ようやく、「あー、あの人だわ。あの、何とかさん。えー、すごく男前だった、あの人。顔は出てくるんだけど、名前が、えーっと。」

みたいになりますよね。

しかも、その人にその勉強会や、その後にお世話になっていたとしても、

「まー結構前に会った人だから、ちょっと連絡も取り辛いよね」

なんて感じで、その人を頼ろうとせず、最近会った人にコンタクトを取りたいと思う訳です。

なので、そうなんですよ。

定期的に連絡をとる」ってことをして、常に頭の片隅に存在する人になっていてください。

そしたら、どうでしょうか。

あなたが思っている以上に、連絡があったりしますよ。

実践あるのみです。

-マーケティング
-

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

インターネット集客でまずはじめにやるべきこと

インターネット集客って、何から取り組み始めればいいの?って悩んでいる方は多いですね。 この情報社会において、情報が多すぎて、何を信用したらいいのか、どの情報が成功するのか、 正直、情報がなかった時代よ …

お金をかけずに集客する方法

当たり前の話ですが、あなたの事業で、集客を行うためのコストはできるだけかけたくないですよね。 お金さえかければ、そこそこ集客できると思いますが、それでは意味がなくて、 費用対効果を考えて、コストを抑え …

完璧な商品を売らない訳

あなたが、無形の商品(情報商材とか、コンテンツなど)を販売しようとするとき、 その完成度は何パーセントで、販売を開始しますか? そりゃ、中途半端なものを販売できないから、100%に決まってるでしょうと …

気になる病にかかった患者達

今日、冬用タイヤへの交換に行ってきました。 近くのガソリンスタンドでいつもやってもらってます。 タイヤ交換だけのはずが、 +エンジンオイル交換 +LLC補充液 更には、バッテリー交換も進められました。 …

丁寧な電話応対のススメ

つい先日、貸し会議室の予約の相談をするために、会場の運営事務所に電話しました。 こちらのたどたどしい質問にもかかわらず、とても丁寧に対応してくれました。  しかも、質問していないこと(注意点 …