自社の商品やサービスを販売する方法の１つとして、セミナーを開催するというのがあります。
セミナーを開催することのメリットとしては、
- 多くの人に一気にメッセージを伝えることができる
- 自分や会社、もしくは提供するサービスのファンを増やすことができる
- 自分のプレゼンス(存在感)を高めることができる
など、メリットは大きいです。
お客さんの立場からしてみると、「うちの商品は△△で、とてもいいんですよ。興味ありますか？」って、アプローチされるよりも、
「今度、××のセミナーを開催するんです。あなたの会社のコスト削減につながる情報を提供できますので、よかったらおこしになられませんか？」
って案内された方が、参加してみようかなって思えますよね。
そこからの方が、自社の商品やサービスの販売に繋げやすくなります。
じゃあ、セミナーにどうやって集客するのがいいでしょうか？
セミナー改札するとなると、こんな不安ありませんか？
人が集まってもらえるかどうか
もちろん、私も不安でした。
でも、たった１つのことを意識するだけで、ずいぶんと楽に集客することができるようになりました。
それは、こちらです。
セミナーへの集客の考え方
これです。
2人集まればオッケー
「えっ、たった二人？さすがに少ないでしょう。」
そう思われたんじゃないでしょうか。
でも、2人でいいんです。正確に言えば、特に初心者であれば、少人数がよくて、2人〜、多くても6人くらいがベストです。
なぜでしょうか？
おそらく、あなたがやりたいセミナーというのは、セミナーで勉強だけしてもらって、「じゃあ、頑張ってくださいねー。バイバイ！！」では終わりませんよね？
おそらく、セミナー後に「何か相談事項等があれば、対応いたしますので、ご連絡くださいね」
ってことで、あなたの商品やサービスの提供の機会を作っていますよね。
もしくはそこでのつながりを期待していますよね。
であれば、少人数の方が断然いいんです。
あなたのこれまでの経験から、考えてみてください。
100人のセミナーで質問する勇気と、2人のセミナーで質問する勇気、どっちが重たいですか？
もちろん、普通の方であれば、100人のセミナーで質問したいことがあっても、やめとこかなってなりますよね。
でも、2人のセミナーなら、結構個人的なことでも質問してもいいかな、って思えますよね。
「実は、私は××の事業をしているんですけど、この場合は、○○のやり方でも大丈夫ですか？」
なんて、質問しても違和感ありませんね。
これを100人のセミナーでやってしむうと、
周りからは「そんなこと、終わってなら質問に行けよ！！」って思われちゃいますね。
なので、少人数の方が、圧倒的にサミーでの講師と参加者の距離が近くて、参加者のニーズを満たせることができるんです。
で、気になるのが、
2人じゃ赤字になりそう
ってところですけど、もちろん高いセミナー会場は赤字になります。
でも、自治体が運用しているような会場であれば、2人で赤字にはならないことも多いです。
私の使っている会場であれば、1人の参加で回収できちゃいますよ。
なので、自治体が関係しているような貸し会議室など、探してみてください。
でね、赤字でも、いいかもしれないとも思ってます。なぜなら、そこで人脈が築けたり、あなたの商品を買ってもらえる機会が生まれるとしたら、おそらく安いもんです。
広告費をかけるよりも、よっぽど価値がありますよ。
ということで、2人集まれば、オッケーと思ってセミナー集客してみてください。
気が楽になって、あなたの気持ちに余裕がでてくると、かえって、更に人が集まるかも。
このマインド、大切です！！
