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マーケティング

安心できる、セミナーへの集客の考え方

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自社の商品やサービスを販売する方法の1つとして、セミナーを開催するというのがあります。

セミナーを開催することのメリットとしては、

  • 多くの人に一気にメッセージを伝えることができる
  • 自分や会社、もしくは提供するサービスのファンを増やすことができる
  • 自分のプレゼンス(存在感)を高めることができる

など、メリットは大きいです。

お客さんの立場からしてみると、「うちの商品は△△で、とてもいいんですよ。興味ありますか?」って、アプローチされるよりも、

「今度、××のセミナーを開催するんです。あなたの会社のコスト削減につながる情報を提供できますので、よかったらおこしになられませんか?」

って案内された方が、参加してみようかなって思えますよね。

そこからの方が、自社の商品やサービスの販売に繋げやすくなります。

じゃあ、セミナーにどうやって集客するのがいいでしょうか?

セミナー改札するとなると、こんな不安ありませんか?

人が集まってもらえるかどうか

もちろん、私も不安でした。

でも、たった1つのことを意識するだけで、ずいぶんと楽に集客することができるようになりました。

それは、こちらです。

セミナーへの集客の考え方


これです。

2人集まればオッケー

「えっ、たった二人?さすがに少ないでしょう。」

そう思われたんじゃないでしょうか。

でも、2人でいいんです。正確に言えば、特に初心者であれば、少人数がよくて、2人〜、多くても6人くらいがベストです。

なぜでしょうか?

おそらく、あなたがやりたいセミナーというのは、セミナーで勉強だけしてもらって、「じゃあ、頑張ってくださいねー。バイバイ!!」では終わりませんよね?

おそらく、セミナー後に「何か相談事項等があれば、対応いたしますので、ご連絡くださいね」

ってことで、あなたの商品やサービスの提供の機会を作っていますよね。

もしくはそこでのつながりを期待していますよね。

であれば、少人数の方が断然いいんです。

あなたのこれまでの経験から、考えてみてください。

100人のセミナーで質問する勇気と、2人のセミナーで質問する勇気、どっちが重たいですか?

もちろん、普通の方であれば、100人のセミナーで質問したいことがあっても、やめとこかなってなりますよね。

でも、2人のセミナーなら、結構個人的なことでも質問してもいいかな、って思えますよね。

「実は、私は××の事業をしているんですけど、この場合は、○○のやり方でも大丈夫ですか?」

なんて、質問しても違和感ありませんね。

これを100人のセミナーでやってしむうと、

周りからは「そんなこと、終わってなら質問に行けよ!!」って思われちゃいますね。

なので、少人数の方が、圧倒的にサミーでの講師と参加者の距離が近くて、参加者のニーズを満たせることができるんです。


で、気になるのが、

2人じゃ赤字になりそう

ってところですけど、もちろん高いセミナー会場は赤字になります。

でも、自治体が運用しているような会場であれば、2人で赤字にはならないことも多いです。

私の使っている会場であれば、1人の参加で回収できちゃいますよ。

なので、自治体が関係しているような貸し会議室など、探してみてください。

でね、赤字でも、いいかもしれないとも思ってます。なぜなら、そこで人脈が築けたり、あなたの商品を買ってもらえる機会が生まれるとしたら、おそらく安いもんです。

広告費をかけるよりも、よっぽど価値がありますよ。

ということで、2人集まれば、オッケーと思ってセミナー集客してみてください。

気が楽になって、あなたの気持ちに余裕がでてくると、かえって、更に人が集まるかも。

このマインド、大切です!!

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