株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

集客力アップの方法とは

投稿日:

集客する上で、よくこんな説明をしているケースがあります。

「この商品には、自動××機能がついています。更には、高品質な△△の素材を使っています。」

これって商品の機能に着目して、説明しているんですよね。

でも、これだけじゃダメなんです。

なぜなら、これが抜けているから。

集客力アップの方法とは


それは、「その商品を使うことで、どんな状態になるか」ということです。

ちょっと考えてみてください。

お客さん何を目的にしているかということを。

例えば、家の壁に絵画を飾りたいと思って、ホームセンターにドライバーを買いに来たお客さんがいたとします。

お客さんは確かにドライバーが欲しいのですが、

ドライバーというものを手に入れて、「なんてカッコいいドライバーなんだろう」とか、

「このシャープな形状がなんて素敵なんだろう」って、

ドライバーを眺めるために、ドライバー自体が欲しいのではなくて、

壁に絵画を吊るせている状態になることを求めているんですよね。

なので、別にドライバーの機能になんてこだわっているわけではないんです。

なので、セールスするにあたっては、壁に絵画を吊るせるという状態になれることを販売する必要があるんです。

わかりますか?


もう一例をあげるとすれば、

ダイエットサプリメントをお客さんが欲しがっていたとします。

あなたは、そんなお客さんに対して、

「このサプリメントには、××という有効成分が入っているんです」って説明しても、

お客さんからしたら、その有効成分なんて、正直、どうでも言い訳なんです。

お客さんが欲しがっているのは、「ダイエットできて、周りの人からスタイルがいいなーと思われている状態」なんです。

なので、サプリメントを販売したいときに、有効成分の説明に注力するのではなく、

お客さんがなりたいと思っている状態になれることを強く説明する必要があるんですね。

わかりましたか?

更にはこんなケース。

「40ギガのMP3プレーヤー」って説明するだけではなくて、

「何曲でも入れっぱなしのままで持ち運びできるMP3プレーヤー」って説明しましょう。

さすがに、わかりましたよね?

あなたのビジネスでも考えてみてください!!

-マーケティング
-

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

安心できる、セミナーへの集客の考え方

自社の商品やサービスを販売する方法の1つとして、セミナーを開催するというのがあります。 セミナーを開催することのメリットとしては、 多くの人に一気にメッセージを伝えることができる 自分や会社、もしくは …

年会費有料のクレジットカードの戦略がすごい

よくビジネス用のシャツを購入しているお店のマーケティング戦略。 それは、お店の会員になるとお得感があるように見せること。 どういうことかと言えば、このお店の会員になるイコール、クレジットカード会員にな …

人間関係で退職させないためにすべきこと

組織でうまくやっていこうとすると、やはり、 人間関係をいかにうまく構築するか が大切だと、感じたことはありませんか? でも、組織にはいろんな人がいますよね。 すっごく優しい人 頭はいいけど気難しい人 …

既存顧客のフォローに注力すべき理由

マーケティングと聞くと、何を連想しますか? 私は、すかさず″集客″を連想してます。 その集客のために、まずは、自社の商品やサービスを魅力的なものにすべきだし、 店舗系ビジネスをされている方にとっては、 …

お金をかけずに集客する方法

当たり前の話ですが、あなたの事業で、集客を行うためのコストはできるだけかけたくないですよね。 お金さえかければ、そこそこ集客できると思いますが、それでは意味がなくて、 費用対効果を考えて、コストを抑え …