人間関係と集客の課題を一気に解決したいビジネスパーソンのためのブログ

公認会計士として、100社以上の企業を担当してきた経験と知識を活かして、マーケティングと組織の人間関係の課題を解決します。

マーケティング

集客力アップの方法とは

投稿日:

集客する上で、よくこんな説明をしているケースがあります。

「この商品には、自動××機能がついています。更には、高品質な△△の素材を使っています。」

これって商品の機能に着目して、説明しているんですよね。

でも、これだけじゃダメなんです。

なぜなら、これが抜けているから。

集客力アップの方法とは


それは、「その商品を使うことで、どんな状態になるか」ということです。

ちょっと考えてみてください。

お客さん何を目的にしているかということを。

例えば、家の壁に絵画を飾りたいと思って、ホームセンターにドライバーを買いに来たお客さんがいたとします。

お客さんは確かにドライバーが欲しいのですが、

ドライバーというものを手に入れて、「なんてカッコいいドライバーなんだろう」とか、

「このシャープな形状がなんて素敵なんだろう」って、

ドライバーを眺めるために、ドライバー自体が欲しいのではなくて、

壁に絵画を吊るせている状態になることを求めているんですよね。

なので、別にドライバーの機能になんてこだわっているわけではないんです。

なので、セールスするにあたっては、壁に絵画を吊るせるという状態になれることを販売する必要があるんです。

わかりますか?


もう一例をあげるとすれば、

ダイエットサプリメントをお客さんが欲しがっていたとします。

あなたは、そんなお客さんに対して、

「このサプリメントには、××という有効成分が入っているんです」って説明しても、

お客さんからしたら、その有効成分なんて、正直、どうでも言い訳なんです。

お客さんが欲しがっているのは、「ダイエットできて、周りの人からスタイルがいいなーと思われている状態」なんです。

なので、サプリメントを販売したいときに、有効成分の説明に注力するのではなく、

お客さんがなりたいと思っている状態になれることを強く説明する必要があるんですね。

わかりましたか?

更にはこんなケース。

「40ギガのMP3プレーヤー」って説明するだけではなくて、

「何曲でも入れっぱなしのままで持ち運びできるMP3プレーヤー」って説明しましょう。

さすがに、わかりましたよね?

あなたのビジネスでも考えてみてください!!

-マーケティング
-

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

ビジネス交流会のうまい参加の仕方

異業種交流会って参加したことありますか? 世の中には、いろんな交流会がありますよね。 男女の出会いを目的にした交流会もあれば、 ビジネスの出会いを求めての交流会もあります。 値段も、ピンきりです。 高 …

お金をかけずに集客する方法

当たり前の話ですが、あなたの事業で、集客を行うためのコストはできるだけかけたくないですよね。 お金さえかければ、そこそこ集客できると思いますが、それでは意味がなくて、 費用対効果を考えて、コストを抑え …

インターネット販売で押さえておくべきポイント

インターネットでの商品の購入って、おそらく多くの人がやったことありますよね。 amazonとか楽天とかでの買物です。 この場合、おそらく2パターンの買い方が考えられます。 ① 実際に店舗で品定めしてか …

現代広告の心理技術

もしあなたが、 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。 ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。 ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。 そもそも反応の取れる広告とは …

マーケティングを継続してできてますか?

先日、とある本を読みました。 そこには、目標達成を確実に行うために実践し、成功された方法が赤裸々に記載されていました。 ノウハウ本に近い感じです。 「ここまで企業秘密を明かしてもいいの?」って思えるく …