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セミナーへの集客のために絶対に準備しておくべきこと

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あなたは、自分の得意分野でセミナーを開催をしていますか?

セミナーを開催すると、一気に多くの人に自分のサービスを提供することができるし、

自分のことを知ってもらえるのでいいですよね。

更には、セミナー講師という、特定分野での専門家としての自分のステータスも築くことができます。

そんな、セミナーの開催、できたら満席にしたいところです。

例えば、こんな感じが理想じゃないですか?

申込が殺到して、お断りの連絡を入れる

じゃあ、どんなことをすればそんな状況にできるでしょうか?

ここでは、セミナーへの集客のために準備しておくべき重要なことをお伝えします。

セミナーへの集客のために準備しておくべきこと

それは、これです。

「セミナーを紹介するためのエレベータートークを用意する」


エレベータートークというのは、エレベーターに乗っている短時間で、人を説得するための会話をいいます。

大企業の社長は、非常に忙しいので、誰かが何かの提案をしたい時、社長の移動時間に、短時間でアピールをして、承認をもらうんですよね。

「じゃあ、エレベーターの中でセミナーを紹介したらいいの?」

ってことではなくて、、、

例えば、交流会に参加した時、名刺交換し、そこでセミナーの告知をする際に使います。

こんな感じです。

例えば、ダイエットのセミナーの場合

「ところでなんですが、近々、ダイエットのセミナーを開催するんですよ。多くの人が食事制限せずに、運動もせずに、簡単にできるダイエットを望んでいますよね。そのためのポイントをわかりやすくお教えするセミナーなんです。この方法、実は意外に知られていないんですよ。このセミナーに参加した人の72%の人が、この方法で、1カ月に3キロ以上のダイエットに成功しているんです。もし、ご興味があるようであれば、後ほど、ご案内ささていただきますね。」

みたいな感じ。

ポイントは、これです。

  • 30秒くらいの短い説明
  • セミナーの特徴
  • セミナーに参加するとどんな状態になるか

ちょっと見ていきましょう。

「30秒くらいの短い説明」ですが、

これは、長すぎると聴き手も相手するのが嫌になるので、短くします。

もちろん、興味ある人は、「もっと詳細を教えてよ!!」って気持ちになりますが、

そうでない人(ここではダイエットに興味ない人)にとっては、無駄な時間になるので、不快な印象を残さない程度に、さっと説明は切り上げます。

30秒くらいで、コンパクトにまとめる必要があります。

それから、2つ目の「セミナーの特徴」ですが、

これは、聴き手が共感できる内容を盛り込みます。

このケースでは、

  • 食事制限しない
  • 運動もしない

ってところで、共感してもらいます。

他に共感しやすいフレーズとして、

  • お金がかからない
  • 1人で始められる
  • 今日からできる

なんてのも、いいですねー。

つまり、共感してもらって、興味を惹くようにします。 


そして、3つ目の「セミナーに参加するとどんな状態になるか」です。

これは、やっぱり人はどんな効果があるのか、具体的なイメージが持てないと動かないんですよね。

より具体的な方がいいんです。

例えば、受験勉強セミナーだとすると、

「有名大学に合格しやすくなります」って言われるよりも、

「このセミナーに参加した人の83%の人が、京都大学に合格しているんです。」って言われる方が、

具体的なイメージも、湧いて参加したくなりますよね。

なので、セミナーへ参加した後の具体的な効果を含めます。

イメージ持てましたか?

あなたのやろうとしている、もしくはやっているセミナーへの集客のために、

このエレベータートークを作成し、いつでも言えるように、準備しておいてくださいね。

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