コンサルタントは、無形のサービスを提供することになります。
目に見えないサービスの提供なので、目に見える物品の販売よりも売りにくいですよね。
じゃあ、どうすれば売りやすくなるか？
そこには、いろいろあると思いますが、
もっとも重要なことは、これだと思います。
それは、
「成果のイメージを持たせること」
です。
成果のイメージというのは、そのサービスを受けることで、どんな状態になるかを具体的イメージさせることです。
例えば、コーチングのサービスを提供するとします。
お客さんからすると、「コーチングって何？」とか、
「なんか心理的なことをやるんだよね？」とか、
「よく聞くけど、興味ないよ」とか、
思われることでしょう。
それは仕方ないことです。自分自身も知らないサービスを聞いたら、まずはそう思うと思います。
でも、そこからスタートして、お客さんにどんな効果をもたらすことができて、
どんなメリットがあって、
そうすることで、どんな姿になれるかをイメージしてもらうことができれば、
きっと、興味をもってもらえると思います。
成果のイメージを明確に持てるようになれば、お客さんはあなたの提供するサービスに興味をもつことでしょう。
じゃあ、どうやってイメージをもってもらえるか。
そこはお客さんの今の状況に当てはめて、具体性をもたせることになります。
少なからず、お客さんは悩みをもっています。
そこにピンポイントでヒットするサービスを提供できるのであれば、
相当の確率で売れると思います。
そこを目指しましょう！！
