株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

集客するための大事なルール

投稿日:

会ったばかりの人に、

「この商品すごくいいんですよ。是非、使ってみませんか?」

って言われて、あなたは購入しますか?

その商品はあなたにとって、すこし高額だと思える値段だとします。

だとすると、おそらく購入しないでしょう。

例え、その商品がすごく価値のあるものであったとしても。

じゃあ、その商品の説明を詳細に聞くことができたらどうでしょうか?

この段階で、すこし購入する人がでてくるかもしれません。

それでも、まだ購入しない人が圧倒的に多いと思います。

なぜなら、

まだ、その販売する人と信頼関係が構築できていないからです。

「騙されていないかな」とか、

「自分には不必要で、損するんじゃないかな」とか、

考えてしまうんですよね。

じゃあ、この販売する人はどうすればいいでしょうか?

まずは、信頼関係の構築に努めます。

何度も会ったり、連絡をとったりして、ちゃんとした人間であることを証明していきます。

例えば、何らかのコミュニティに参加した人に販売したいのであれば、

何度もそのコミュニティの集まりに参加して、顔を売り、

自分の人となりを直接、感じてもらう必要があるんですよね。

そうすると、その人から購入してもいいんじゃないかな、って、周りの人はだんだん思えることができます。


でも、それでもおそらく直ぐには売れないでしょう。

なぜなら、その時に必要ではない可能性が高いからです。

人は、必要性を感じた時に、購入します。

なので、やることは、

ある人に対しては、必要としてもらえるタイミングを待ち、

必要性を感じてもらえそうな人がいたら、アプローチします。

人によって、購入するタイミングは全然、異なりますので、同じアプローチをしないこと。

そのことは覚えておいてくださいね。

-マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

集客できる魅力的なブログネタの見つけ方

ブログで集客している方は、こんなことにお悩みではありませんか? 「毎日、どんな記事を書こうか考え込んでしまう」 確かにありますよね。 机に向かって、いざ書こうと思っても、なかなか筆が進まない(タイピン …

異常に低価格な商品がありますが、これって何?

フロントエンド商品ってご存知ですか? これは、自社の商品を買ってくれる見込み客を集めるための商品です。 マーケティングにおいて、いきなり、 「うちの商品、すっごくいいので、買ってください!!」 って売 …

あなたのファンは何人ですか?

突然ですが、あなたは魅了的な人ですか? もっとわかりやすく言うとすれば、あなたのファンやあなたを応援してくれる人は何人くらいいますか? 別にアイドルの話ではないですよ。 これ、マーケティングにおいて、 …

売り込みしないで集客する方法

よく、こんな声を聞きます。 「セミナーするんだけど、人が集まらなくてどうしようか困ってるんだよ」とか、 「集客したいけど、売込みはしたくないんだよね」とか、 「集客のために、とりあえず名刺配ればいいの …

マーケティングで意識しておくべき大切なこと

自分もそうですが、 何かを始めようとするときに、いろいろ策を練って、練って、練って、 更に考えて、 いざ、動き出そうと思ったときには、若干、熱も冷めていて、 「まー、やらんでもいいか」って気持ちになっ …