株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

集客するための大事なルール

投稿日:

会ったばかりの人に、

「この商品すごくいいんですよ。是非、使ってみませんか?」

って言われて、あなたは購入しますか?

その商品はあなたにとって、すこし高額だと思える値段だとします。

だとすると、おそらく購入しないでしょう。

例え、その商品がすごく価値のあるものであったとしても。

じゃあ、その商品の説明を詳細に聞くことができたらどうでしょうか?

この段階で、すこし購入する人がでてくるかもしれません。

それでも、まだ購入しない人が圧倒的に多いと思います。

なぜなら、

まだ、その販売する人と信頼関係が構築できていないからです。

「騙されていないかな」とか、

「自分には不必要で、損するんじゃないかな」とか、

考えてしまうんですよね。

じゃあ、この販売する人はどうすればいいでしょうか?

まずは、信頼関係の構築に努めます。

何度も会ったり、連絡をとったりして、ちゃんとした人間であることを証明していきます。

例えば、何らかのコミュニティに参加した人に販売したいのであれば、

何度もそのコミュニティの集まりに参加して、顔を売り、

自分の人となりを直接、感じてもらう必要があるんですよね。

そうすると、その人から購入してもいいんじゃないかな、って、周りの人はだんだん思えることができます。


でも、それでもおそらく直ぐには売れないでしょう。

なぜなら、その時に必要ではない可能性が高いからです。

人は、必要性を感じた時に、購入します。

なので、やることは、

ある人に対しては、必要としてもらえるタイミングを待ち、

必要性を感じてもらえそうな人がいたら、アプローチします。

人によって、購入するタイミングは全然、異なりますので、同じアプローチをしないこと。

そのことは覚えておいてくださいね。

-マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

マーケティングにおけるジョイントベンチャーとは?

JVって言葉、聞いたことありますか? よく、工事の看板で、JVって言葉が書いてあるのを見たりするかと思います。 これは、ジョイントベンチャーって呼ぶんですね。 ジョイントベンチャーとは、いろんな定義が …

既存顧客のフォローに注力すべき理由

マーケティングと聞くと、何を連想しますか? 私は、すかさず″集客″を連想してます。 その集客のために、まずは、自社の商品やサービスを魅力的なものにすべきだし、 店舗系ビジネスをされている方にとっては、 …

無形のサービスを販売するコツ

コンサルタントは、無形のサービスを提供することになります。 目に見えないサービスの提供なので、目に見える物品の販売よりも売りにくいですよね。 じゃあ、どうすれば売りやすくなるか? そこには、いろいろあ …

接客で相手の心を動かしてうまく販売するコツ

あなたは、商品やサービスを販売するとき、どんなセールストークをしていますか? 「うちの商品は××です。あなたの事業にも、有効な内容となっていますよ。いかがでしょうか?」 なんてニュアンスになっていませ …

お金をかけずに集客する方法

当たり前の話ですが、あなたの事業で、集客を行うためのコストはできるだけかけたくないですよね。 お金さえかければ、そこそこ集客できると思いますが、それでは意味がなくて、 費用対効果を考えて、コストを抑え …