株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

集客するための大事なルール

投稿日:

会ったばかりの人に、

「この商品すごくいいんですよ。是非、使ってみませんか?」

って言われて、あなたは購入しますか?

その商品はあなたにとって、すこし高額だと思える値段だとします。

だとすると、おそらく購入しないでしょう。

例え、その商品がすごく価値のあるものであったとしても。

じゃあ、その商品の説明を詳細に聞くことができたらどうでしょうか?

この段階で、すこし購入する人がでてくるかもしれません。

それでも、まだ購入しない人が圧倒的に多いと思います。

なぜなら、

まだ、その販売する人と信頼関係が構築できていないからです。

「騙されていないかな」とか、

「自分には不必要で、損するんじゃないかな」とか、

考えてしまうんですよね。

じゃあ、この販売する人はどうすればいいでしょうか?

まずは、信頼関係の構築に努めます。

何度も会ったり、連絡をとったりして、ちゃんとした人間であることを証明していきます。

例えば、何らかのコミュニティに参加した人に販売したいのであれば、

何度もそのコミュニティの集まりに参加して、顔を売り、

自分の人となりを直接、感じてもらう必要があるんですよね。

そうすると、その人から購入してもいいんじゃないかな、って、周りの人はだんだん思えることができます。


でも、それでもおそらく直ぐには売れないでしょう。

なぜなら、その時に必要ではない可能性が高いからです。

人は、必要性を感じた時に、購入します。

なので、やることは、

ある人に対しては、必要としてもらえるタイミングを待ち、

必要性を感じてもらえそうな人がいたら、アプローチします。

人によって、購入するタイミングは全然、異なりますので、同じアプローチをしないこと。

そのことは覚えておいてくださいね。

-マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

あなたの身なりは大丈夫?

人は外見ではなく中身ってよくいいますよね。 長いお付き合いとなると、そうでしょう。 でも、初対面の人と短時間(名刺交換)での交流しかなかったとしたら、 あなたは、その人のことをどれだけわかるでしょうか …

集客のブログ記事を書くときに気をつけるべきこと

集客するためのブログ記事を書くときに気をつけないといけないことがあります。 それというのは、ブログの記事を読みやすいものにしておかないと、 「このブログ読みにくいし、もう読むのやめとこ」って、なってし …

あなたの商品を販売するためにやるべき大事なこと

あなたが商品を販売したいと思った時にするべきことは、 あなたの商品を売り込む方法を考えるのではなくて、 これです。 売りたいと思っている人を助けてあげることです。 例えば、その方の商品を代わりに販売し …

マーケティングで意識しておくべき大切なこと

自分もそうですが、 何かを始めようとするときに、いろいろ策を練って、練って、練って、 更に考えて、 いざ、動き出そうと思ったときには、若干、熱も冷めていて、 「まー、やらんでもいいか」って気持ちになっ …

集客するために持つべき姿勢とは

セミナーの開催、自社サービスの提供などで、やはり一番の課題は集客ではないでしょうか。 お客さんに参加してもらったり、話を聞いてもらわないと、何も始まりませんからね。 ここでは、そんな集客をどんな姿勢で …