株式会社ビジネスコンストラクション Business Constraction

京都市で公認会計士による対人相談なら株式会社ビジネスコンストラクション

マーケティング

あなたの商品を売りやすくする方法

投稿日:

あなたは商品を買うとき、どんな動機で購入しますか?

① 緊急性を要して買うパターン。

例えば、風邪をひいて、薬局で薬を買うのが、それですよね。

このパターンは、買おうかどうか、迷うことなく、確実に購入します。

② 生活に必要なために買うパターン

例えば、シャンプーなんかが、そうですよね。

このパターンも、迷うことなく購入します。

ただし、①ほど緊急性はないので、確実にいつか購入するものの、今すぐ購入するかはその時の状況次第です。

③ 自分にプラスになると思って買うパターン

例えば、自己啓発本や贅沢品なんかがそうですよね。

こちらは、買うかどうか、慎重になります。

ここで、あなたが売り手である場合、この3パターンのうち、どのパターンが売りやすいですか?

もちろん、

①ですよね。

でも、おそらくあなたが事業家である場合、あなたの商品やサービスは③なんじゃないですか?

じゃあ、売りにくいですよね。。。

でも、あなたの商品を③から①にする方法があるんです。

それは、何かというと、

顧客の気持ちを変えてしまえばいいんです。

あなたの商品やサービス自体を変えるのは難しいですけど、

顧客の気持ちを変えるのは、それに比べると、容易だったりします。

どうやって?

それは、こうです。

例えば、あなたの商品が、サプリメントだったとしたとき、

「健康になりたい人は買った方がいいですよ」ではなくて、

「サプリメントを飲まないと、相当の確率で将来、病気になりますよ」って教育するんです。

もちろん、嘘は絶対にダメです。

でも、嘘ではない範囲で、顧客のためになるのであれば、表現の工夫はできるんじゃないですか?

他にも、あなたがスポーツジムの運営をしているとします。

この場合も、「健康になりたければ、運動しませんか?」ではなく、

「将来、運動不足で、肥満体質になり、ずっと病気と付き合っていく生活をしたくなければ、今のうちですよ」

って、気持ちを変えるんです。

あなたは、できていますか?

-マーケティング

執筆者:


comment

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

関連記事

あなたは誰に向かってブログを書いていますか?

ブログ記事を書いているとき、 あなたはどんなことを意識して書いていますか? 内容を充実させるため、いろいろ調べたりしなが、書くこともあるかと思います。 でも、このことは、意識できていますか? それは、 …

職場での人間関係の疲れをやわらげるコツ

そこそこの規模の会社ともなってくると、多くの人が働いています。 そして、そこで働く人の、その性格や特性、そもそもの育ってきた環境も様々です。 そんな中で、多くの人とコミュニケーションをとりながら仕事を …

あなたのファンは何人ですか?

突然ですが、あなたは魅了的な人ですか? もっとわかりやすく言うとすれば、あなたのファンやあなたを応援してくれる人は何人くらいいますか? 別にアイドルの話ではないですよ。 これ、マーケティングにおいて、 …

自社PRで集客につなげるポイント

ビジネス交流会とかに参加すると、自社PRタイムなどがありますよね。 そこでは、こんな光景を目にします。 自分のビジネスの内容を限られた時間でできるだけ細かく一生懸命に説明されている様子です。 でも、残 …

よくあるインターネット集客で失敗するケースとは

インターネット集客をしている人が増えてきましたね。 ここでのインターネット集客というのは、ブログやfacebookなどのSNSを利用して、集客するケースです。 でも、うまくいっていない人が大多数じゃな …